先把輪胎發過來,明天把錢給你送來

發表于 討論求助 2018-06-29 10:17:42

作為輪胎經銷商,幾乎每天都會遇上這種問題。你的客戶說:先發貨,我明天就把錢給你送來!遇上這種事輪胎經銷商如何應對?


經銷商提貨,輪胎廠現款現貨


首先想想自己,作為經銷商去輪胎企業進貨,如果給廠家說:你先給我發貨,我明天就把錢給你送來。想想企業是否能答應。




以前輪胎廠還給經銷商預留賬期,現在全是現款現貨。輪胎經銷商拿三十萬拿五十萬去進輪胎,把幾百條輪胎進回來,放庫里。輪胎貨款要壓著,倉儲費用,人員工資都需要經銷商墊付。而且現在輪胎利潤少的可憐,一條輪胎能賺二三十就不少了。如果經銷商還要承擔鋪貨成本,那輪胎生意真就沒法做了。


顧客抱怨如何應對


顧客這種要求,輪胎經銷商是無法滿足的。但是一旦拒絕不好,可能失去這個顧客。顧客肯定抱怨:我說了不是不給,明天就給你送來,你不信任我以后生意還怎么做。這時輪胎經銷商要首先說明,現在所有輪胎銷售都是現款現貨,自己進貨也是一樣。其次表明不是不信任顧客而是被這種事情搞怕了,動之以情曉之以理說服客戶。但切記堅持自己的原則。


明天把錢送來,這話能信嗎


如果你的客戶真心來進貨的會不帶錢嗎?而且現在網絡這么方面,支付寶、微信、pos機。真心想給錢的花,各種方法都很方便。但是如果經銷商真心相信客戶把輪胎發了過去,第二天能痛快把錢給經銷商送過來的有幾個?這種事輪胎經銷商見多了,也吃虧的次數多了所以總是要長個心眼。


你說:

我最近買房了

我最近要買車

最近裝修手頭有點緊

最近孩子上大學

最近又開了一家新店

最近要交房租

最近……

最近……各種理由推遲打款,但是輪胎人也不是一個人奮斗,輪胎人也有父母孩子要贍養,輪胎人也要穿衣吃飯,輪胎人也要生存。所以,進我的輪胎,請你現款現貨。


(責任編輯:Maggie Jia)


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